天房集团：低调前行，厚积薄发

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前言：

2016年，天房集团销售业绩实现跨越式增长，2016年全年累计销售面积230万平米，销售合同额415亿元，同比涨幅分别达170%、221%。

2016年天房集团低调前行，坚持稳健的步伐，继续深耕天津本土市场，同时进一步加大对苏州市场的开拓，实现全国化布局的完善。天房集团准确把握市场动态，提高转换效率，促使土地资源及时转化为经济效益。同时集团发挥房地产主业与综合产业整体优势，加速实施“大集团”发展战略。

2016年：优质项目集中入市，助推业绩跨越式增长

市场

销售额同比增2倍，实现跨越式增长

2016年，天房集团全年累计销售面积为230万平米，销售合同额达415亿元，同比涨幅分别达170%、221%，涨幅较2015年显著增强。

图：2015-2016年天房集团销售表现

数据来源： CREIS中指数据 http://fdc.fang.com

多业态、大体量开发，在津销售额涨势强劲。天房集团是天津市最早成立的本土国有大型房地产企业，布局已覆盖天津、秦皇岛、泰安、济宁、潍坊、烟台、苏州、深圳、三亚，9个城市，开发产品涵盖保障性住房、商品住宅、商业、写字楼等多种业态。天津是天房集团成立的大本营，是企业重点开发城市。目前，天房集团在津开发项目全面覆盖市内六区、环城四区、滨海新区和远郊区县，在售项目37个，是目前天津在售项目最多的房企，2016年，天房集团在津实现了364.06亿元的骄人业绩，位居天津企业销售榜首，销售金额同比增长198%，市场占有率达8.7%。

产品

营销

准确把握市场，提高转化效率，多个优质项目集中入市

天房集团准确把握市场，推出多个优质项目，进行有效供给，成为业绩增长的重要引擎。2015年天房集团在天津土地市场所向披靡，连拿10宗优质地块，为后期发展奠定坚实基础。2016年天津房地产市场回暖迅速，新增需求持续扩大，天房集团合理把控开发节奏，通过缩短周期、提升效率，加速推动新品入市，促使土地资源及时转化为经济效益，形成稳固发展的支撑点。2016年天房集团在天津所售项目近三分之一均为纯新楼盘。

制定精准的营销策略，加快项目去化。2016年天房集团瞄准市场需求，合理制定价格策略，加大产品推广力度，积极创新营销手段，通过线上线下同步促销的方式，促进项目加快去化，成交量稳步上升，销售额连创新高。天房集团根据各地块区位特点，因地制宜开发产品，并制定不同的价格策略及营销方式，使得天房产品全面覆盖刚需及改善人群，为企业在津市场份额扩大起到积极作用。天房樾梅江项目是天房集团在津重点打造的高端楼盘，项目主推产品为改善产品，2016年开盘加推均受到市场热捧，屡获佳绩。

把关项目质量，天房品质受追随。2016年天房集团坚持以“精心规划、精心设计、精心施工，努力打造经得起时间检验的精品工程”为目标，为百姓建好品质一流、功能完善、环境优美的满意房、放心房，提升生态宜居品质，树立城市住宅典范。2016年天房集团将北宁公元项目打造为天津市场稀缺的公园地产，高品质的住宅产品与全面的社区服务体验结合让北宁公元项目成为天津又一生态宜居品质盘。

未来：理性扩充土地资源，发挥房地产主业与综合产业整体优势，加速实施“大集团”发展战略

新增

土地

理性拿地，深耕天津，巩固苏州，全国化布局进一步完善

2016年,天房集团继续深耕天津，并积极巩固苏州市场，进一步深化全国化布局。天津是天房集团的大本营，是当前企业发展的重点城市。2016年天津土地市场热度高涨，开发商积极踊跃拿地，天津地王不断被刷新。在亢奋的市场氛围中，天房集团急流勇退，理性拿地，2016年在天津竞得8宗地块，总规划建筑面积为48.45万平米，其中7宗地块位于滨海新区，且以底价成交。同时，天房集团积极巩固苏州市场，于5月拿下苏州两宗住宅用地，总规划建筑面积为35.64万平米。至此，天房集团全国化布局已覆盖天津、秦皇岛、泰安、济宁、潍坊、烟台、苏州、深圳、三亚，共9个城市。

图：天房集团全国化布局现状

产业

整合全产业链，不断创新商业模式，围绕主业做纵深，横向跨界做拓展

天房集团始终秉承“和谐天房、责任地产”的核心理念，遵循“用心、用功、奉献、发展”的工作方针，充分发挥房地产主业和综合产业形成的整体优势，打好经济稳增长、产业优结构、民生提质量的“组合拳”。

在房地产开发上，为了保障企业的可持续、快速发展，近年来天房集团在做好城镇化、保障房等低利润、高社会责任业务的同时，进一步加强了商品房开发业务，相继开发建设了天房北宁公元、天房天泰、天房海河湾、天房六合国际等一批精品项目；同时，企业积极扩大在高端项目开发领域的影响力，先后打造了天房樾梅江、天房崇德园等高端项目，天房樾梅江、天房崇德园两项目表现抢眼，分别位列各区域销售三强。

天房集团进一步整合全产业链，不断创新商业模式，围绕主业做纵深，横向跨界做拓展。通过多方储备积蓄发展后劲、多策并举挖掘发展潜力、多元融资巩固发展优势，集团经营业绩连创新高，品牌价值大幅提升，综合实力显著增强。2016年6月1日天房集团与华夏未来携手打造国际青少年校外教育基地，此次与华夏未来共同创建“华夏•光合谷基地”，是集团深化供给侧结构改革、放大光合谷生态功能的创新实践。

服务

不断提升物业服务管理水平

天房集团以“客户服务”为宗旨，不断提升物业服务管理水平，天房物业、房信物业多次获国家级、市级业内奖项，均被评为“天津市AAA级物业企业”。天房物业推出房屋租赁、代收邮件、代缴水电费、蔬菜配送和钥匙托管等业务；避开业主出行和活动的高峰期，做好卫生清洁、工程维修；为孤寡、伤残老人提供代购、打扫、修缮等无偿服务；房信物业以创建优质服务为先导、以推进规范管理为重点、以强化业务培训为手段，坚持做到“不让一位业主受冷遇、不让一件事情被耽搁、不让一个矛盾被放大”和“提高品牌文化形象、提高社区和谐水平、提高员工队伍素质”。

总结：

2016年，天房集团凭借前瞻性的市场布局，准确把握市场动态，凭借快速的转换率、精准的营销策略及高质量的天房品质，将多个优质项目集中入市，促进2016年销售业绩实现跨越式增长。未来，天房集团将继续深耕天津，积极巩固苏州市场，进一步深化全国化布局，发挥房地产主业与综合产业整体优势，加速实施“大集团”发展战略。

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